【产区】不同陶瓷卫浴产区应适用不同的渠道模式

    不同陶瓷卫浴产区应适用不同的渠道模式

不同陶瓷卫浴产区应适用不同的渠道模式不管是什么渠道，只要能让企业发展和赚钱就是最好的渠道，渠道也没有好与坏之分，只有合适与不合适。

渠道是卫浴企业发展和扩张的重要通道，适应产区客观现实的渠道模式让当地卫浴企业的发展走上了高速路，反之则会制约卫浴企业的发展态势。

佛山、潮州、开平、长葛等卫浴产区各自的客观地理环境的差异、行业发展时间的长短、政府和协会支持力度的大小等一系列因素，造成各产区的渠道模式不尽相同。

如佛山产区凭借其地处珠三角经济发达区域的地理优势、政府大力支持配合和大量营销人才的加入等，获得了高速发展，佛山卫浴企业的渠道模式也是全国所有的卫浴产区中渠道模式最丰富、最先进的区域。

而开平和长葛等产区因为产区发展时间较短、地理位置较偏远和产业规划缺乏科学指导等，因此这边的卫浴企业的渠道模式也较单一和落后。

渠道模式与时俱进经过30多年的发展，佛山陶瓷产区已经为中国卫浴行业培育了一批实力企业，如箭牌、法恩莎、浪鲸等明星企业。

大区域总经销模式有其优势，一是便于解决上游制造企业的物流配送问题，另外有利于吸引有实力的经销商加盟，因此受到规模型卫浴企业的青睐。

文章来源于华夏陶瓷网而对于佛山部分零散商品需求量小，终端不容易形成批量进货的企业来说，也采用大区域总经销模式，如龙头、五金产品的卫浴企业。

据笔者了解，这种现象普遍存在于水口镇的中小型企业中，造成这种现象的主要原因是，大多数企业以外销为主，2008年的金融风暴使外销销量大幅下降，企业被迫转战内销，而在销售渠道上却无法及时转换，因此企业要想打开新的局面，建立新的营销模式变得尤为迫切。

贴牌渠道开平的五金水暖卫浴的产业链已经非常完善，所以生产能力高，质量良好，而且价格便宜，因此受到许多卫浴企业的欢迎，每年都吸引众多卫浴厂家过来开平产区寻求贴牌生产。

笔者在产区里走访时不时会看到老外的身影，据了解，除了国内卫浴厂家认识开平，许多国外的卫浴品牌也冒名而来，主动找到开平五金卫浴企业为国外品牌贴牌生产，贴牌生产是开平五金卫浴企业一直赖以生存的重要途径。

工程渠道工程采购一直是陶瓷行业的香饽饽，由于工程采购量数额巨大，一个工程即可满足一企业几个月、半年甚至一年的销售额，因此成为市场追逐的热点。