【产区】凛冬将至 产区自救先解决内斗

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    凛冬将至 产区自救先解决内斗

一工作站同事发回消息，说在参加企业联盟的协商会议，会上企业吵起来了。因为有企业认定之前签订的产区价格保护协议是不平等协议，对于部分企业有利，却损害了另一部分企业的利益。解决方案还未讨论出来。

在“凛冬将至”的时候，企业抱团发展，建立起企业联盟，联盟企业之间有约定的规则和默契，共同维护产区发展，这是件好事。这个产区好事变坏事(当然，相信“坏”只是暂时的，之后肯定会好转)，从所听到的消息分析，有三方面主要原因：一是今年行情真的太差，有些企业库存爆仓，已经要堆到大马路上去了，企业气急败坏难以平静，出现问题就都怪罪于“不平等协议”;二是协议签订之后并没有有效的监督机制，导致执行不到位，部分遵守，部分不当一回事，老实人吃亏;三是协议对不同产品品类的企业采取不同的价格政策，让企业感觉不公正，而之前是在种种压力之下才签了这个协议，本身就内心不平衡。

当然，各方问题都有可能存在，但归根结底，还是企业眼界和共识问题。

现在，不少产区的政府和协会都在想办法给企业找出路，给产区找出路。有的建立起价格保护体系，希望能够解决产区内恶性竞争问题;有的为产区企业引进先进的设计或环保或营销管理机构，帮助企业转型升级;有的整合资源为产区寻找意向客户，帮助企业把产品卖出去。凡此种种，用心良苦，即便有漏洞，也并非不可填补。但若企业自身没有意识到问题，没有去发力提升竞争力，没有走向更广阔市场的想法和决心，还自我定位于把 “隔壁邻居”打趴下，甚至只要求跟“隔壁邻居”差不多就行了，政府和协会再多的努力都等于零。

有个挺损的小故事，说的是各国人赛跑的状况。英国人赛跑，后面的人非常佩服前面的人;美国人赛跑，后面的人拼尽全力要追上前面的人;日本人赛跑，后面的人还在这次赛跑的过程之中，就在研究下一次赛跑时如何超过前面的人;而中国人赛跑，起跑枪声一响，赛跑的运动员就扭打在一起，直到只剩下一个人，这个人才慢慢地走向领奖台。

损归损，并非无来由。其他不说，单从陶瓷行业就可以找出案例。

比如陶瓷墨水在中国，这两年大家都看得很清楚，价格一降再降，利润薄得不能再薄，最后大家都没钱赚，只能另谋出路。有一位代理国外墨水品牌的朋友很无奈地说：“同行在定价的时候，以我们为标准，稍微便宜一些，我们还可以接受。不能理解的是，他们产品一出来，价格就比我们便宜一半，把大家‘钱途’都断了，难道他就能赚到钱了吗?”事实证明，现在墨水行业做得好的，依然是创新度高、在大家往一条独木桥上挤的时候，有“改道而行”实力的国际大品牌。原本狠杀价格的企业，并没有成为打倒一大片人，慢慢走向领奖台的那一个。

朋友提到，若中国的陶瓷墨水行业，能够有一个类似于联盟的组织，大家建立起良性的竞争规则，或许普通的陶瓷墨水生意，在中国还有几年好日子。可惜没有这样的组织，大家也没有这样的意识。

我们一直很羡慕犹太人做生意的头脑和默契，但并非中国人做事从来都没规则，团结不起来。近期在看石湾陶瓷历史方面的资料，石湾陶瓷曾经的24行，都有行会组织，大家有统一遵守的规则，包括价格体系和销售范围。行会的人严格遵守规则，出现问题行会的领头人会出来处理，规范管理加行业默契，大家生意都有的做。

传统行业没落，导致传统行会没落，这样的精神，也没能传承下来。如今看到的，都是“一个人一条龙，三个人一条虫”这样让人扼腕的事。

　　顺便说一句，凛冬将至(winteris coming)是美国热播电视剧《权利的游戏》第一季第一集反复出现的台词，提醒人们，身处危局，时刻做好战斗准备。我们的陶瓷行业，也是凛冬将至，或者说，凛冬已至，若一个产区连“自救”都无法达成共识，还把精力耗费在习以为常的“内斗”上，大战来临，必无生机。

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